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社員紹介

GY
日本ハム東販売株式会社
GY
北東北販売部 北東北CS課 秋田駐在
2016年入社
理学部 物理学科
このような仕事をしています
秋田県内の地域スーパー5企業といくつかの個人商店をお得意先として、ハム・ソーセージなどの精肉商品、ピザや餃子などの日配商品から、惣菜部門やベーカリーに提案する業務用商品に対しての営業活動を行っています。普段の業務としては得意先の発注管理、実際に店舗へ訪問して商品の売れ行きのチェックや販促ポスターなどを設置、毎週・毎月の販促を決める定期商談などを行います。配属された地域での日本ハム商品のシェアを高めていき、より多くのお客様に日本ハムの商品を食べていただくことが私たちの仕事です。
入社理由
私がこの会社を選んだ理由として、「食品会社の営業をしたかった」ことが挙げられます。私は食べることが好きで、人においしい食べ物やお店を探して紹介することが大好きでした。また、大学で頻繁に研究発表を行っていたのでプレゼン発表に自信がありました。そんな自分の趣味と強みを生かせるような仕事を探した中で、日本ハムグループの企業理念にある「食べる喜び」という言葉に惹かれ、日本ハムグループで働きたいと強く思うようになりました。
仕事のやりがい
自分の提案で、自社・得意先両方に貢献することが出来た時に営業としてのやりがいを感じます。食品の営業は商品の価格だけではなく、味、トレンド、季節、売り場での見せ方など、得意先の目線に立ったアプローチを提案する必要があります。この提案を考えることが非常に大変ですが、得意先にとって大きなメリットのある提案を考えることが出来れば、付随して大きな成果を出すことが出来ます。  私の場合、担当していた得意先に提案した商品が新規採用されたことで自社・得意先の売上を大きく伸長させることが出来た経験があります。こういった成功を積み重ねて、得意先との関係が構築されていくのを実感できるところも営業活動の面白いところだと思います。
学生へのメッセージ
就職活動は、限られた時間の中で自分の人生を決める非常に大切な時期です。 就職活動中の皆さんには、自分が何をしたいのかということを軸にしてもらいたく思います。 私自身、就職活動をスムーズにこなせたわけではないですが、最終的にこの会社から内定を貰えたのは、この会社で営業をしたいという熱意をくみ取ってもらえたからだと思います。営業活動にも言えることですが、自分の気持ちが入った言葉は相手を納得させるための非常に強い武器になります。「自分に何が向いているか?」と受け身に考えるのではなく「自分には何ができるか?したいか?」と、自分の気持ちと向き合って考えていけば、きっと良い就職活動になると思います。頑張ってください。

キャリアステップ

2016年~2017年
入社。約二ヵ月の新入社員研修を受けた後に秋田営業所へ配属。先輩社員の方々に同行しながら仕事を学ぶ。さっそく10月から得意先を持ち、周りの先輩方に教えてもらいながら仕事を行いました。
2017年~2018年
お得意先が増えたり大きな失敗もしたりしながら、経験をたくさん積ませてもらいました。また売り場コンテストの賞を受賞したり数字が良くなったりと成果が生まれてきて、少しずつ自信がつきました。
2018年~現在
営業所の業務用商品リーダーや商品展示会のブース作成など、大きな仕事を任せてもらえるようになりました。お得意先の売上をさらに伸ばせるような提案を日々考えながら業務に励んでいます。
今後の目標
お得意先の売り場を日本ハムの商品で埋め尽くせるような営業マンになりたいです。またそのために知識や提案力などの力を付けていき、みんなから頼りにされるような存在になることが目標です。

ある1日のスケジュール

7:30 起床 朝食・支度
9:00 出社 メールチェックや受注数量の管理などを行います。
10:00 商談で使用する提案書・見積もり書を作成。
11:30 商談1件目 翌週の特売企画を提案し、注文を頂く。
12:30 昼食 翌週の惣菜部門商談の調査も兼ねて、お得意先の惣菜弁当を購入。
13:30 店舗巡回 お得意先の店舗へ伺い、売行きなどの状況を聞き取り。商品を目立たせるためのPOPやポスターの設置もこの時にします。
15:00 商談2件目 得意先のバイヤーへ2ヶ月先の販促企画を提案。店舗巡回で聞き取った状況などをバイヤーとも共有する。
16:30 帰社 商談結果の報告と、1件目でもらった注文の商品発注を行う。
17:00 翌日の商談資料の作成、得意先から来たメールへの返信を行う。
18:00 退社 地域の楽団(オーケストラ)の練習に参加
21:00 帰宅 
23:30 就寝

この社員が働いている企業

日本ハム東販売株式会社
日本ハム東販売株式会社

当社は関東、東北、北陸、東海エリアの生活者のみなさまへ、おなじみのシャウエッセンや外食向け商品など、ニッポンハムグループの様々な商品をスピーディーに提案・供給しております。営業活動では最新の食のトレンドと触れる事ができ、また、作り出すことも出来るエキサイティングな環境です!一緒に人々の食べる喜びを創造しませんか?

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