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社員紹介

YM
日本ハム東販売株式会社
YM
営業企画部
2009年入社
国際学部国際学科
このような仕事をしています
主に関東近郊の企業に対して、御中元・御歳暮をはじめとしたギフト商品を販売しています。大手ショッピングサイトに掲載してもらうギフトの提案をしたり、一般企業社員の方に企業を通してギフト商品を販売しています。スーパーを担当する部署や業務用商品を販売する部署と違う大きな点は、お客様が食品会社に限らない点です。たとえば住宅展示会場の来場者キャンペーンの配布ノベルティとして自社商品を紹介したり、各種契約の成約の際の贈り物として自社商品を提案しています。販売する商品は日本ルナ(株)のバニラヨーグルト、(株)宝幸の缶詰、南日本ハム㈱の精肉ギフト、東北日本ハム㈱のアレルゲン対応商品など多岐にわたり、幅広く取扱いできるのが魅力です。
成功エピソード
新規取引のお客様で、歳暮期に他社のハムギフトを大々的に社員様向けに展開している企業がありました。日本ハムの商品を勧めたのですが最初は断られてしまいました。そこでまずはお客様の悩みを聞くことに専念し、季節ごとの提案をすることにしました。なかなか大きな売り上げは上がらなかったです。でも試行錯誤しながらも粘り強く提案し続けたところ二年目に先方からの持ちかけで歳暮期の社員様向け販売を日本ハム商品で検討してくれる話になりました。結果残念ながらその年は不採用でした。三年目は二年目の反省を生かし条件面など商談の際に細かく決めていきました。結果、他社から日本ハムに切り替えてくれることになり数千個という大きな売り上げを獲得することができました。決定の連絡をもらったときは本当に嬉しかったです。自分の営業方法に少し自信を持てるようになった出来事でした。今もそのお客様とは良いお付き合いをさせていただいています。
仕事のやりがい
商品の魅力を伝え、お客様と商談を重ね、購入いただいたときは、いつも嬉しく感じます。日本ハムグループの商品はどれも自信を持ってお客様にお勧めすることができます。自分の働きかけにより、多くの人に価値ある商品を届けることができたと感じたとき、例えば得意先に作成していただいたカタログ紙面や、好評価のついたインターネットのお客様レビューを見たとき、提案してよかったなとやりがいを感じます。また、自分のアイディア次第で様々な業態へ日本ハムグループ商品をPRできるのが現在の仕事の面白さであり、やりがいだと感じています。ひとりひとりの裁量が大きく、若いうちから仕事を任せてもらえることで成長できる環境です。
学生へのメッセージ
私が就職活動をしていたときは、自分の好きなことや身近で興味のある業界に絞っていき活動していました。食品業界のなかで日本ハムグループの生産から加工まで自社でおこなっている点に惹かれ,ご縁があり入社となりました。営業の仕事は体育会系できついといったイメージがあるかもしれませんが、営業スタイルは人によって様々ですし会社も個々のやり方を尊重してくれます。もの静かなタイプの人もいますし私自身は典型的な文系人間です。伝えたい強い想いがあれば大丈夫です。就職活動は色々な企業を見ることのできる大変貴重な機会です。自分の強みや弱みについてもじっくり考えてみてください。また、今までの出会いを大切にして今の学生生活を十分に楽しんでください。人との出会いは今後も自分を変え、成長させてくれます。皆さんの未来が素敵なものになるよう応援しています。食べることの喜びや大切さを世の中に伝えていきたい方、一緒に働きましょう!

キャリアステップ

2009年~2010年
チェーンストア課に配属。先輩社員に同行させてもらいながら、チェーンスーパーの商談や売り場つくりなどを学びました。チェーンス-パーのイベントで野球教室に参加したり、店頭で直接お客様へ試食販売をおこなうこともありました。
2011年~2012年
都内の営業所に異動し初めて予算を持ちました。軽自動車で都内スーパーの精肉、お惣菜部門などを巡回する毎日でした。失敗続きの毎日でしたが、怒られるなかでもお客様との関係構築の基本を学びました。
2012年~2015年
中食や外食など業務用商品メインに扱うお客様と御中元歳暮ギフトを扱うお客様の担当に変わりました。今までの一方的な売り込みスタイルから、お客様と会話をしていくなかで要望を聞くスタイルに変わっていきました。
2016年~2017年
産休、育休取得。
2016年~現在
時短勤務で復帰し、以前担当していたお客様を含め担当しています。
今後の目標
お客様から指名される営業になること。商品の素晴らしさを伝えるプレゼン力を磨きたいです。

ある1日のスケジュール

9:00 出社(時短勤務のため15分遅く出社)
9:30 メールチェック
10:00 インターネット企業発注業務
10:30 提案書作成。企業に提出する商品の提案書、見積もりなどを作成します。
11:00 カタログ校正。提案した商品を掲載してもらっているカタログ紙面において、内容量、アレルギー物質の有無、文言などに間違いがないかチェックします。
12:00 昼食
14:00 商談。商品説明、お見積り等。なるべくお客様のお話を聞くように心がけています。趣味など仕事以外の話で盛り上がることもあります。
15:30 帰社。日報や報告書作成。
16:00 帰宅(時短勤務の為1時間半早く退社)
18:00 子供を迎えに行き帰宅

この社員が働いている企業

日本ハム東販売株式会社
日本ハム東販売株式会社

当社は関東、東北、北陸、東海エリアの生活者のみなさまへ、おなじみのシャウエッセンや外食向け商品など、ニッポンハムグループの様々な商品をスピーディーに提案・供給しております。営業活動では最新の食のトレンドと触れる事ができ、また、作り出すことも出来るエキサイティングな環境です!一緒に人々の食べる喜びを創造しませんか?

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