社員紹介
- 日本ハム冷凍食品株式会社
- A S
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広域営業部
2018年度入社
栄養学科管理栄養士専攻
- このような仕事をしています
- 4年間首都圏第二営業所に所属したのち、現在は広域営業部広域営業課に所属しています。全国チェーンのお得意先様に家庭用冷凍食品を販売しています。自社商品のご提案並びに得意先様専用商品の開発・提案を日々行っています。自社商品をお取引先様へ紹介するときには、商品を調理して召し上がって頂きながら商品の説明を行います。専用商品の開発は自社から提案することもありますが、日々の商談の中でお取引様の声を汲み取り、試作品の試食を繰り返して商品化していきます。お得意先様のご要望や季節の催事に合わせた商品をご提案することで、商品の育成及び売り上げの拡大に努めております。
- 成功エピソード
- 冷凍食品は温めるだけで手軽に食べられることが商品メリットとしてありますが、冷凍食品をそのまま食卓にだすことに「手抜き」感を感じ、抵抗のある方もいらっしゃいます。そういった方にもひと手間加え、手抜きではなく、「手間抜き」として商品を楽しんでいただきたいと思い、ご家庭にある調味料や食材で手軽にできるアレンジメニューをご提案致しました。売り場で販売する際に、アレンジメニューの自作リーフレットを設置し、分かりやすいよう大き目のPOPも取り付けていただきました。その結果売り上げを大きく伸ばすことが出来たとともに冷凍食品の新規ユーザー獲得にもつながりました。良い結果となったのは私だけの力ではなく、過去に実施していない販促内容を柔軟に受け入れてくださったお得意先様、一緒にご提案内容を考えてくださった問屋担当者様のおかげで成功することができたと感じています。
- 仕事のやりがい
- お得意先様、消費者様の役に立っていると感じることが私のやりがいになっています。営業職は商品を売り、売上を伸ばすことが仕事ではありますが、それだけではなくお得意先様の現状に合わせた課題解決をすることも大切な仕事です。お得意先様とコミュニケーションを取り、日々生じる様々な課題を解決できるよう取り組んでいます。お得意先様の課題にあったご提案をし、解決できた際にはとてもやりがいを感じます。また、実際にご購入いただいた消費者様からの感謝の声をお伺いすることで、食品メーカーとして消費者の方々の毎日の生活の役に立っていると感じることが出来、そのことがやりがいに繋がっています。
- 学生へのメッセージ
- 就職活動を行う中で業界や職種を迷ってしまうこともあると思います。自分の将来を想像し、そのためにやりたいことを就職活動の軸としてしっかり持っていると、勤めたい企業が見つかりやすくなると思います。その上で固定概念にとらわれず、広い視野をもって自分にあった企業を見つけてください。分からないことや気になったことは事前に質問することで入社後のギャップを埋めることができます。これは営業活動にも通じるところがあり、疑問点はきちんとお得意先様にお伺いすることで考え方の相違をなくすことができ、よりよい商品提供につながります。そのほかにも就職活動の中で今後の社会人としての活動につながることも沢山あるので、ぜひ主体的に取り組んでもらえたらと思います。就職活動は体力的にも精神的にも大変だと思いますので、気分転換も挟みつつ頑張ってください、応援しています！
キャリアステップ
- 2018年～2022年
- 宮崎・北海道での研修を経て首都圏第二営業所に4年間在籍致しました。関東・山梨エリアのお得先様の担当となり、日々の商談や半期ごとのプレゼン、新店が出店される際には陳列などの業務にあたりました。
- 2022年～現在
- 広域営業課に異動し、全国チェーンのお得意先様（関東・北陸信越エリア）を担当しています。より幅広い消費者の方に商品を手に取っていただけるよう、ご提案を行っています。
- 今後の目標
- 現在所属している広域営業部は商品開発も行うため、今後は営業活動に加え今の時代に求められている商品の開発を行いたいと考えています。また、今後入社される後輩のためにもマネジメント業務なども学びたいです。
ある1日のスケジュール
| 8:45 |  |
出社、朝礼 |
|---|---|---|
| 9:00 | |
スケジュールや連絡事項の確認等。 |
| 9:30 | |
受注状況の確認、問い合わせ等の電話対応、商談資料作成、商談用サンプルの準備。 新店や改装店がある際には売り場に陳列に伺うこともあります。 |
| 12:00 | |
昼食 |
| 13:00 | |
商談。商品紹介や販促の提案等を行います。新商品の場合は試食もご用意します。 |
| 14:00 | |
店舗巡回。帰社する際にお得意先様店舗に伺い、販促内容の確認や他社新商品の確認などを行い社内で共有します。 |
| 16:00 | |
帰社後は商談内容の振り返りを行い、お得意先様からのご要望に対して見積書やご提案書を作成します。 |
| 18:00 | |
退社 |
この社員が働いている企業
日本ハム冷凍食品株式会社
日本ハム冷凍食品株式会社は、全国9ヶ所に営業拠点を置き、「日本ハムブランド」の家庭用冷凍食品を販売している会社です。ニッポンハムグループで製造された高品質、高付加価値の冷凍食品を、日本全国のご家庭までいき渡るよう日々、営業活動を行なっております。
