社員紹介
- 株式会社宝幸
- M T
-
ロルフ事業部 関東業務用営業部 営業第三課
2017年入社
応用生物科学部 醸造科学科
- このような仕事をしています
- 私はチーズの業務用営業部署に所属しており、現在担当しているコンビニやファーストフードなどの外食店へ、スライスチーズやダイスチーズ、チーズソースなどの様々な形態のチーズを提供しています。コンビニでは、ホットスナックやおむすび、調理パン、惣菜など多岐にわたるカテゴリーに向けて提案を行います。外食店においても多種多様な業態のお客様がいらっしゃるため、固定観念にとらわれず幅広い提案ができるようにしています。近年はコロナ禍やSNS等の影響によって特に目まぐるしく食トレンドが変化していることもあり、日々の情報収集や市場調査結果を営業活動にしっかりと反映させるよう心掛けています。特に外食店では、お客様のメニューやニーズに合わせて新しい商品を作り上げることもあるため、お客様と商品を繋ぐ営業の仕事はとても重要だと感じます。
- 成功エピソード
- 商品開発業務を担当していた際に、外食チェーン店に特注の商品を導入できたことが印象に残っています。何度も試作改良を重ねる中でご要望頂いた内容の実現だけでなく、様々なアイデアをご提案し、お客様と自分たちのイメージのギャップを無くすことで、迅速に商品化することが出来ました。当時は、商品力の面から様々なアプローチを行いましたが、現在は直接お客様とやりとりを行うことができる営業担当のため、要望の細かい部分まで聞き取って提案することでこのような導入実績を増やしていきたいと思っています。
- 仕事のやりがい
- 自身が担当している商品が発売され、お客様の手に渡り「美味しい」と言っていただけることが何よりも嬉しいです。私は前述の通り過去に商品開発業務に携わっており、開発段階で苦労を味わったり、商品に思いを込めた経験があるため、お客様へ直接商品を案内して導入へと働きかけることができる営業の仕事にはとてもやりがいを感じています。実際に営業活動の中で、営業とお客様との関係性が鍵を握っていると思うことが多々あります。日頃から積極的なコミュニケーションを取ったり、お客様のお話を親身になって伺ったりといった一つひとつの対応の積み重ねが信頼へと繋がるため、着実に関係性を築くように心掛けています。まだまだ営業経験は短いですが、このような積み重ねによって多くのお客様に商品をお届けしたいと思っています。
- 学生へのメッセージ
- 就職活動中は辛いことや壁にぶつかることが何度もあると思いますが、その都度自分と向き合うことで大きく成長することができる機会だと思います。自分の軸や価値観についてしっかりと考えることで、今後仕事で目指したい姿、成し遂げたいことや夢が見えてくるのではないでしょうか。実際に入社すると、思い描いていたこととは違うと感じる部分も出てくると思いますが、一生懸命考えた自分の選択なら後悔しないはずですし、取り組んでいく中で新たな発見もたくさんあります。厳しい就職活動はきっと未来の自分の糧となるので、前向きに頑張ってください！
キャリアステップ
- 2017年～2019年
- （筑西工場勤務）冷凍食品部 商品開発課に所属
先輩社員の指導の下、商品の試作改良方法や工場製造ラインへの落とし込み方法等、ものづくりの基礎について学びました。 - 2019年～2020年
- （大崎本社勤務）営業本部 営業管理室 販売促進チームに所属
乳製品・常温食品・フリーズドライ食品の市販用商品拡販に向け、販促ツールの作成や、イベントの考案、フィールド営業を行いました。 - 2020年～2022年
- （大崎本社勤務）冷凍食品部 商品開発課に所属
冷凍食品（しゅうまい・チーズ加工品等）の商品立ち上げに向け、企画開発・開発営業を行いました。 - 2022年～現在
- （大崎本社勤務）ロルフ事業部 関東業務用営業部 営業第三課に所属
コンビニや外食店を中心に業務用チーズの営業活動を行っています。 - 今後の目標
- 自身の強みである「聞く力」を活かして、お客様から信頼される営業になることが目標です。
ある1日のスケジュール
| 8:15 |  |
出社 |
|---|---|---|
| 8:30 | |
朝礼 部内情報共有、課内情報共有 |
| 8:45 | |
メールチェック・事務処理 メールや一日のスケジュールを確認 |
| 9:30 | |
商談準備 資料の作成や試食サンプルの準備、上司との打ち合わせ |
| 12:00 | |
昼食・移動 |
| 14:00 | |
得意先商談 トレンドやお客様のニーズに合わせたメニューの提案、新商品の提案 |
| 16:00 | |
帰社 商談内容の振り返り、社内打ち合わせ |
| 17:00 | |
メールチェック・事務処理 商談や打ち合わせの間にたまったメールの確認、対応 |
| 17:30 | |
退社 |
この社員が働いている企業
株式会社宝幸
私たちは、総合食品メーカーとして、乳製品（チーズ）事業・常温食品（缶詰、レトルト）事業・冷凍食品事業・フリーズドライ食品事業を行っております。そして、この４つの事業を通し、消費者のニーズに沿った製品の開発・製造・販売に取り組んでおります。この主要４事業のさらなる強化と飛躍を図ることにより、総合食品メーカーとしての企業ブランドを高めていきたいと考えております。
