社員紹介
- 日本ルナ株式会社
- Y O
- 首都圏営業所
2020年入社
法学部
- このような仕事をしています
- 私は、現在都内を中心とした営業職としてスーパーマーケットや、食品商社への商品提案・販促提案を行い、得意先の売上に貢献できるよう日々従事しています。取り扱っている商品は、ヨーグルトや乳酸菌飲料など主に洋日配と呼ばれるカテゴリーにある商品です。各得意先の売上データや市場データの分析を行いながら、量販店取引先本部のバイヤーとの定期的な商談をはじめ、店舗への商談も行い導入後の販売促進も実施して、1品でも多くお店に商品が並びお客様に手に取っていただけるよう日々仕事に励んでおります。
- 成功エピソード
- 得意先への新商品導入が、仕事を通して成功したエピソードとして挙げられます。店舗商談を通して、店頭でアピールする為の販促物を自作し新商品の展開を実施したところ想定以上の販売をすることが出来ました。この事をバイヤーへ事例報告すると、その商品に対して興味を持っていただけるようになり、興味を持っていただいている間に商品の製造工程や魅力などを知っていただく為にバイヤーに工場へお越しいただき工場見学とプレゼンを実施しました。この結果、多くの店舗でのその商品導入が決まり、得意先への売上貢献にもつなげる事ができました。
- 仕事のやりがい
- 仕事のやりがいは、自社の商品を通じて多くの人の食生活に寄与できている点です。お客様の生活スタイルやトレンドを意識した商品提案を得意先へ実施し、商品導入が決まり実際に店頭に並んだときは達成感があります。さらに、お客様が商品を手に取ってカゴに入れる光景を見ると大きな喜びを感じられます。また、同時にお客様のニーズに合った提案が出来たのかなと自分自身の成長も感じられるタイミングでもあります。今後も、得意先との信頼関係を構築し、1品でも多く商品を導入しお客様に手に取っていただけるように取り組んでいきます。
- 学生へのメッセージ
- 就職活動は思い通りに進まないこともあるかもしれませんが、それは決して失敗ではなく、学びの機会と捉えてほしいです。自己分析を深め、自分の強みを見つけることで、自信を持って選考に臨めると思います。業界や企業研究をしっかり行い、自分に合った環境を探すことも重要です。また、面接では自分をよく見せようと考えすぎず、自分らしさを大切にしてください。企業もあなたの個性や価値観を知りたいと思っています。時には不安になることもあるかもしれませんが、一人で抱え込まず、友人や家族、先輩に相談してください。
また、3月31日までは学生の身だと思いますので、卒論や旅行へ行ってもまだ残り時間があったら他にも興味がある業界やまったく興味のない業界へも説明会などに参加してみてください。学生という特権を生かして様々な業界の社会人の声を聞いてみると面白いと思います。最後まで諦めず就職活動取り組んでください！
キャリアステップ
- 2020年～2023年
- 研修後、北関東営業所（群馬県高崎市）に配属。配属先では上司の方々に商品知識や業界知識、仕事のやり方についての基礎を教えて頂きながら、得意先への毎月の商談や新商品のプレゼン、店舗商談を実施しました。
- 2023年～現在
- 4年目の春に東京へ異動し、首都圏営業所に配属。主に一都三県の得意先に対して、自社商品の企画提案を実施。時には、他メーカーと共同して販売促進の企画を考え、得意先の売上貢献に繋げています。
- 今後の目標
- 今後は、更に得意先に貢献できる営業として活躍していきたいです。その為に、社内の方々との連携や得意先との関係性構築を日々楽しみながら仕事をしていきます。
ある1日のスケジュール
| 8:30 |  |
出社 |
|---|---|---|
| 9:00 | |
メールの確認・得意先への商談資料作成/見積書作成 |
| 11:00 | |
商談（スーパーマーケットの本部へ伺い、バイヤー等担当者へ商品の提案を行います） |
| 12:00 | |
昼食 |
| 13:00 | |
商談振り返り（商談の会話の中で得意先から上がった要望に対応できるように商談内容や課題を精査します） |
| 14:00 | |
MR（新店やリニューアル店の企画・棚確認や競合メーカーの売価調査を行ったりします） |
| 15:00 | |
店舗商談（店舗担当者へ新商品の案内や企画の提案をしています） |
| 16:00 | |
日報入力・翌日以降の商談や会議の資料作成 |
| 17:30 | |
退社 |
この社員が働いている企業
日本ルナ株式会社
私たちは、「ときめきヨーグルトカンパニー」として、ヨーグルトや乳酸菌飲料などを製造・販売している食品メーカーです。1964年5月に創業し、昨年で60周年を迎えました。また、一昨年にはロングセラー商品『バニラヨーグルト』が発売から30周年を迎えました。これまでも、そしてこれからもひと味違うおいしさの発見にこだわりつづけてまいります。
